林家蓁的優質產品推薦

2023餐飲加盟必備須知：開店前準備，如何挑選店面位置

第一步：選擇熱門商圈

1.認識當地市場

在開始選擇店面位置之前，必須先了解當地市場的潛在顧客數量、顧客消費習慣和消費能力等因素，以確定該地區是否適合開設餐飲店。

2.考慮人流與交通便利性

選擇店面位置時，必須考慮人流量和交通便利性。位於繁華的商業區和交通樞紐附近的店面通常會有更高的人流量，更容易被消費者發現和前往。

第二步：評估店面的實際狀況

1.店面面積和設計

店面面積和設計會影響到店內的營運效率和空間利用率。選擇適當的面積和設計，可以最大化地利用空間，提高顧客的就餐體驗和服務效率。

2.考慮租金和費用

租金和費用是店面經營中的一大開支，因此在選擇店面時必須仔細評估和比較不同店面的租金和費用，選擇最符合自己預算和經營計劃的店面。

第三步：評估店面的潛力

1.考慮競爭狀況

選擇店面時，必須評估競爭狀況，了解當地的競爭對手和其經營狀況，以確定自己是否有足夠的競爭力和機會。

2.了解當地顧客的需求和偏好

了解當地顧客的需求和偏好，可以幫助創業者選擇更符合市場需求和消費者口味的店面位置和經營模式，提高經營成功率。

第四步：選址人流不如預期

如果店面開設在人流比較少的地方，可以透過以下方式來吸引更多客人：

1. 建立線上品牌形象：在網路上建立店家形象，讓更多人知道店家的存在，並在社交媒體上發布店家資訊、促銷活動等，吸引更多人前來。

2. 提供優惠促銷：設計促銷活動，例如推出打折優惠或是贈送小禮物等，吸引更多人前來購買，也可以透過舉辦開幕活動等宣傳店家，吸引更多人前來參觀。

3. 提供獨特體驗：店家可以提供獨特的餐點、特色裝潢等，吸引更多人前來體驗，也可以透過舉辦主題活動、文化活動等，吸引更多人前來參與。

4. 提高口碑：口碑是店家的生命線，店家可以透過提供優質的服務、美味的餐點等，讓客人留下好評，提高店家的口碑，吸引更多人前來消費。

5. 與當地商圈合作：店家可以與當地商圈合作，例如參加當地商圈舉辦的活動、提供商品、贊助等，透過與當地商圈的合作，吸引更多人前來消費。

《餐飲加盟黃金方程式》告訴你如何成功找到精準加盟主！

如果您正在尋找一個成功的加盟品牌，或者是正在考慮開始加盟創業，那麼這篇文章絕對是您需要閱讀的！

在這裡，我們將介紹一個知名加盟顧問王明杰先生所提供的《餐飲加盟黃金方程式》課程。這個課程不僅可以幫助您成功地找到精準的加盟主，還可以分享認證餐飲品牌的行銷招商技巧和相關推廣策略。

在課程中，您將學到三個關鍵要素，以及相關的推廣策略：

引流方法：學習如何找到大量高品質的加盟主，讓您不再為資金困擾。

強力信任：了解如何包裝總店，讓加盟主愛上您。

快速成交：學習讓加盟主無法拒絕成交方法，以及相關的加盟策略。

此外，課程還會贈送價值超過十萬的分享內容，包括總店獲利分析表、粉專線上招商行銷+直播行銷套路SOP等等。這些內容將幫助您更好地了解加盟行業，並且提升您的加盟店的成功機會。

這邊提出一個店面銷售與網路行銷的比較表格

備註：表格僅提供參考，銷售策略需視不同品牌及市場情況而定。

若您希望店面銷售與網路行銷相互結合，一定要參加這堂課程

王顧問是一位擁有20年以上擴店經驗的知名加盟顧問。他在餐飲加盟行業擁有廣泛的經驗和知識，並且成功地協助許多知名品牌進行擴展，包括南部知名碳ＸＸ里總顧問、7-XX中區區顧問、燦X 3C、家X福等等。

在課程中，您將得到他豐富的經驗分享和實用技巧，讓您更加成功地在餐飲加盟行業中發展。此課程包含線上推廣和線下加盟展的經驗分享，讓您可以事半功倍，更快達成成功！

我們嚴格篩選總部，確保每個加盟商都能獲得可持續發展的利潤，並提供完善的加盟制度和認證，讓大家可以安心地投資並發展事業💰。 ​

領先業界的招商策略和對行業發展的高度關注，將為我們未來的事業成功帶來更多的機會和挑戰。

連鎖加盟顧問王明杰品牌的持續發展，為廣大加盟主們提供更多優質總店選擇👍

​ 如果你也對加入認證總店有疑問，歡迎向我們提出，我們會為您提供最優質的諮詢服務😄。

底下是相關聯絡方式，可以擇一了解更多細節：

今年加盟展上的品牌

這鍋絶小火鍋餐飲加盟店管理，極禾鍋物加盟店店面裝修，敝姓鍋餐飲加盟店選址，八方悅日式涮涮鍋加盟店開幕，錢都日式涮涮鍋餐飲加盟店開店流程，鴨香煲加盟店設備，川醉湘麻辣燙滷味加盟店招商，江小漁鴛鴦酸菜魚鍋餐飲加盟店選擇，小豬很忙蔬果滷味餐飲加盟店品牌推廣，K5食尚趣餐飲加盟店收益，老先覺餐飲加盟店開店費用，就要醬滷餐飲加盟店開業流程，食神滷味加盟店開業指南，辣妞妞麻辣燙餐飲加盟店運營管理，文湯武醬餐飲加盟店合作模式，潮味決加盟店經營管理，凍心炸冰淇淋加盟前景，橘太郎 爆漿雞蛋糕日式純手工嚴選加盟商家，Cozy coffee可集咖啡加盟經驗分享，品馨冰菓室加盟投資，不貳光 車輪餅加盟計畫書，莫忘鯛魚燒-三代店 鯛魚燒界的NO.1，獨家產品高CP值，美食經濟發燒中！！！加盟商模式，村風兩兄弟咖啡加盟店怎麼賺錢，覓糖「黑糖 粉粿」加盟店裝修，嚐仙 手工芋圓/芋泥專賣店加盟店鋪裝修，花果好日 雞蛋糕加盟店鋪經營，巴特里 精緻烘焙加盟店鋪設計，永貞新村  紅茶冰X雞蛋糕加盟店推廣，touch咖啡加盟店開設

其他熱門新知01

老舍：兔　　一　　許多人說小陳是個“兔子”。　　我認識他，從他還沒作票友的時候我就認識他。他很瘦弱，很聰明，很要強，很年輕，眉眼并不怎么特別的秀氣，不過臉上還白凈。我和他在一家公司里共過半年多的事，公司里并沒有一個人對他有什么不敬的態度與舉動；反之，大家都拿他當個小兄弟似的看待：他愛紅臉，大家也就分外的對他客氣。他不能，絕對不能，是個“兔子”。　　他真聰明。有一次，公司辦紀念會，要有幾項“游藝”，由全體職員瞎湊，好不好的只為湊個熱鬧。小陳紅著臉說，他可以演戲，雖然沒有學過，可是看見過；假若大家愿意，他可以試試。看過戲就可以演戲，沒人相信。可是既為湊熱鬧，大家當然不便十分的認真，教他玩玩吧，唱好唱壞有什么關系呢。他唱了一出《紅鸞喜》。他的嗓子就和根毛兒似的那么細，坐在最前面的人們也聽不見一個字，可是他的扮相，臺步，作派，身段，沒有一處不好的，就好象是個嗓子已倒而專憑作工見長的老伶，處處細膩老到。他可是并沒學過戲！無論怎么說吧，那天的“游藝”數著這出《紅鸞喜》最“紅”，而且掌聲與好兒都是小陳一個人得的。下了裝以后，他很靦腆的，低著頭說：“還會打花鼓呢，也并沒有學過。”不久，我離開了那個公司。可是，還時常和小陳見面。那出《紅鸞喜》的成功，引起他學戲的興趣。他拜了俞先生為師。俞先生是個老票友，也是我的朋友；五十多歲了，可是嗓子還很嬌嫩，高興的時候還能把胡子剃去，票出《三堂會審》。俞先生為人正直規矩，一點票友們的惡習也沒有。看著老先生撅著胡子嘴細聲細氣的唱，小陳紅著臉用毛兒似的小嗓隨著學，我覺得非常有趣，所以有時候我也跟著學幾句。我的嗓子比小陳的好的多，可就是唱不出味兒來，唱著唱著我自己就笑了，老先生笑得更厲害：“算了吧，你聽我徒弟唱吧！”小陳微微一笑，臉向著墻“喊”了幾句，聲音還是不大，可是好聽。“你等著，”老先生得意的對我說，“再有半年，他的嗓子就能出來！真有味！”　　俞先生拿小陳真當個徒弟對待，我呢也看他是個小朋友，除了學戲以外，我們也常一塊兒去吃個小館，或逛逛公園。我們兩個年紀較大的到處規規矩矩，小陳呢自然也很正經，連句錯話也不敢說。就連這么著，俞先生還時常的說：“這不過是個玩藝，可別誤了正事！”　　二　　小陳，因為聰明，貪快貪多，恨不能一個星期就學完一出戲。俞先生可是不忙。他知道小陳聰明，但是不愿意教他貪多嚼不爛。俞先生念字的正確，吐音的清楚，是票友里很少見的。他楞可少教小陳學幾個腔兒，而必須把每個字念清楚圓滿了。小陳，和別的年輕人一樣，喜歡花哨。有時候，他從留音機片上學下個新腔，故意的向老先生顯勝。老先生雖然不說什么，可是心中不大歡喜。經過這么幾次，老先生可就背地里對我說了：“我看哪，大概這個徒弟要教不長久。自然嘍，我并不要他什么，教不教都沒多大關系。我怕的是，他學壞了，戲學壞了倒還是小事，品行，品行……不放心！我是真愛這個小人兒，太聰明！聰明人可容易上當！”　　我沒回答出什么來，因為我以為這一半由于老先生的愛護小陳，一半由于老先生的厭惡新腔。其實呢，我想，左不是玩玩吧咧，何必一定叫真兒分什么新舊邪正呢。我知道我頂好是不說什么，省得教老先生生氣。　　不久，我就微微的覺到，老先生的話并非過慮。我在街上看見了小陳同著票友兒們一塊走。這種票友和俞先生完全不同：俞先生是個規規矩矩的好人，除了會唱幾句，并沒有什么與常人不同的地方。這些票友，恰相反，除了作票友之外，他們什么也不是。他們雖然不是職業的伶人，可也頭上剃著月亮門，穿張打扮，說話行事，全象戲子，即使未必會一整出戲，可是習氣十足，我把這個告訴給俞先生了，俞先生半天沒說出話來。　　過了兩天，我又去看俞先生，小陳也在那里呢。一看師徒的神氣，我就知道他們犯了擰兒。我剛坐下，俞先生指著小陳的鞋，對我說：“你看看，這是男人該穿的鞋嗎？葡萄灰的，軟梆軟底！他要是登臺彩排，穿上花鞋，逢場作戲，我決不說什么。平日也穿著這樣的鞋，滿街去走，成什么樣兒呢？”　　我很不易開口。想了會兒，我笑著說，“在蘇州和上海的鞋店里，時常看到顏色很鮮明，樣式很輕巧的男鞋；不比咱們這兒老是一色兒黑，又大又笨。”原想這么一說，老先生若是把氣收一收，而小陳也不再穿那雙鞋，事兒豈不就輕輕的揭過去了么。　　可是，俞先生一個心眼，還往下釘：“事情還不這么簡單，這雙鞋是人家送給他的。你知道，我玩票二十多年了，票友兒們的那些花樣都瞞不了我。今天他送雙鞋，明天你送條手絹，自要伸手一接，他們便吐著舌頭笑，把天好的人也說成一個小錢不值。你既是愛唱著玩，有我教給你還不夠，何必跟那些狐朋狗友打聯聯呢？！何必弄得好說不好聽的呢？！”　　小陳的臉白起來，我看出他是動了氣。可是我還沒想到他會這么暴烈，楞了會兒，他說出很不好聽的來了：“你的玩藝都太老了。我有工夫還去學點新的呢！”說完，他的臉忽然紅了；仿佛是為省得把那點靦腆勁兒恢復過來，低著頭，抓起來帽子，走出去，并沒向俞老師彎彎腰。　　看著他的后影，俞先生的嘴唇顫著，“嘔”了兩聲。“年輕火氣盛，不必——”我安慰著俞先生。　　“哼，他得毀在他們手里！他們會告訴他，我的玩藝老了，他們會給他介紹先生，他們會躥弄他‘下海’，他們會死吃他一口，他們會把他鼓逗死。可惜！可惜！”　　俞先生氣得不舒服了好幾天。　　三　　小陳用不著再到俞先生那里去，他已有了許多朋友。他開始在春芳閣茶樓清唱，春芳閣每天下午有“過排”，他可是在星期日才能去露一出。因為俞先生，我也認識幾位票友，所以星期日下午若有工夫，我也到那里去泡壺茶，聽三兩出戲；前后都有熟人，我可以隨便的串——好觀察小陳的行動。就是在這個時候，開始有人說他是“兔子”。我不能相信。不錯，他的臉白凈，他唱“小嗓”；可是我也知道他聰明，有職業，靦腆；不論他怎么變，決不會變成個“那個”。我有這個信心，所以我一邊去觀察他的行動，也一邊很留神去看那些說他是“那個”的那些人們。　　小陳的服裝確是越來越匪氣了，臉上似乎也擦著點粉。可是他的神氣還是在靦腆之中帶著一股正氣。一看那些給他造謠的，和捧他的，我就明白過來：他打扮，他擦粉，正和他穿那雙葡萄灰色的鞋一樣，都并不出于他的本心，而是上了他們的套兒。俞先生的話說得不錯，他要毀在他們手里。　　最惹我注意的，是個黑臉大漢。頭上剃著月亮門，眼皮里外都是黑的，他永遠穿著極長極瘦綢子衣服，領子總有半尺來高。　　據說，他會唱花臉，可是我沒聽他唱過一句。他的嘴里并不象一般的票友那樣老哼唧著戲詞兒，而是念著鑼鼓點兒，嘴里念著，手腳隨著輕輕的抬落；不用說，他的工夫已超過研究耍腔念字，而到了能背整出的家伙點的程度，大概他已會打“單皮”。　　這個黑漢老跟著小陳，就好象老鴇子跟著妓女那么寸步不離。小陳的“戲碼”，我在后臺看見，永遠是由他給排。排在第幾出，和唱哪一出，他都有主張與說法。他知道小陳的嗓子今天不得力，所以得唱出歇工兒戲；他知道小陳剛排熟了《得意緣》，所以必定得過一過。要是湊不上角兒的話，他可以臨時去約。趕到小陳該露了，他得拉著小陳的手，告訴他在哪兒叫好，在哪兒偷油，要是半路嗓子不得力便應在哪個關節“碼前”或“叫散”了。在必要的時候，他還遞給小陳一粒華達丸。拿他和體育教員比一比，我管保說，在球隊下場比賽的時候那種種囑告與指導，實在遠不及黑漢的熱心與周到。　　等到小陳唱完，他永遠不批評，而一個勁兒夸獎。在夸獎的言詞中，他順手兒把當時最有名的旦角加以極厲害的攻擊：誰誰的嗓子象個“黑頭”，而腆著臉硬唱青衣！誰誰的下巴有一尺多長，脊背象黃牛那么寬，而還要唱花旦！這種攻擊既顯出他的內行，有眼力，同時教小陳曉得自己不但可以和那些名伶相比，而且實在自己有超過他們的地方了。因此，他有時候，我看出來，似乎很難為情，設法不教黑漢拉著他的手把他送到臺上去，可是他也不敢得罪他；他似乎看出一些希望來，將來他也能變成個名伶；這點希望的實現都得仗著黑漢。黑漢設若不教他和誰說話，他就不敢違抗，黑漢要是教他擦粉，他就不敢不擦。　　我看，有這么個黑漢老在小陳身旁，大概就沒法避免“兔子”這個稱呼吧？　　小陳一定知道這個。同時，他也知道能變成個職業的伶人是多么好的希望。自己聰明，“說”一遍就會；再搭上嗓子可以對付，扮相身段非常的好！資格都有了，只要自己肯，便能伸手拿幾千的包銀，干什么不往這條路上走呢！什么再比這個更現成更有出息呢？　　要走這條路，黑漢是個寶貝。在黑漢的口中，不但極到家的講究戲，他也談怎樣為朋友家辦堂會戲，怎樣約角，怎樣派份兒，怎樣賃衣箱。職業的，玩票的，“使黑杵的”，全得聽他的調動。他可以把誰捧起來，也可以把誰摔下去；他不但懂戲，他也懂“事”。小陳沒法不聽他的話，沒法不和他親近。假若小陳愿意的話，他可以不許黑漢拉他的手，可是也就不要再到票房去了。不要說他還有那個希望，就是純粹為玩玩也不能得罪黑漢，黑漢一句話便能教小陳沒地方去過戲癮，先不用說別的了。　　四　　有黑漢在小陳身后，票房的人們都不敢說什么，他們對小陳都敬而遠之。給小陳打鼓的決不敢加個“花鍵子”；給小陳拉胡琴的決不敢耍壞，暗暗長一點弦兒；給小陳配戲的決不敢弄句新“搭口”把他繞住，也不敢放膽的賣力氣叫好而把小陳壓下去。他們的眼睛看著黑漢而故意向小陳賣好，象眾星捧月似的。他們絕不會佩服小陳——票友是不會佩服人的——可是無疑的都怕黑漢。　　假如這些人不敢出聲，臺底下的人可會替他們說話；黑漢還不敢干涉聽戲的人說什么。　　聽戲的人可以分作兩類：一類是到星期六或星期日偶爾來泡壺茶解解悶，花錢不多而頗可以過過戲癮。這一類人無所謂，高興呢喊聲好，不高興呢就一聲不出或走出去。另一類人是冬夏常青，老長在春芳閣的。他們都多知多懂。有的玩過票而因某種原因不能再登臺，所以天天上茶樓來聽別人唱，專為給別人叫“倒好”，以表示自己是老行家。有的是會三句五句的，還沒資格登臺，所以天天來燻一燻，服裝打扮已完全和戲子一樣了，就是一時還不能登臺表演，而十分相信假若一旦登臺必會開門紅的。有的是票友們的親戚或朋友，天天來給捧場，不十分懂得戲，可是很會喊好鼓掌。有的是專為來喝茶，不過日久天長便和這些人打成一氣，而也自居為行家。這類人見小陳出來就嘀咕，說他是“兔子”。　　只要小陳一出來，這群人就嘀咕。他們不能挨著家兒去告訴那些生茶座兒：他是“兔子”。可是他們的嘀咕已夠使大家明白過來的了。大家越因好奇而想向他們打聽一下，他們便越嘀咕得緊切，把大家的耳朵都吸過來一些；然后，他們忽然停止住嘀咕，而相視微笑，大家的耳朵只好慢慢的收回去，他們非常的得意。假若黑漢能支配臺上，這群人能左右臺下，兩道相逆的水溜，好象是，沖激那個瘦弱的小陳。這群人里有很年輕的，也有五六十歲的。雖然年紀不同，可一律擦用雪花膏與香粉，壽數越高的越把粉擦得厚。他們之中有貧也有富，不拘貧富，服裝可都很講究，窮的也有個窮講究——即使棉袍的面子是布的。也會設法安半截綢子里兒；即使連里子也得用布，還能在顏色上著想，襯上什么雪青的或深紫的。他們一律都卷著袖口，為是好顯顯小褂的潔白。　　大概是因為忌妒吧，他們才說小陳是“兔子”；其實據我看呢，這群人們倒更象“那個”呢。　　小陳一露面，他們的臉上就立刻擺出一種神情，能伸展成笑容，也能縮sa成怒意；一伸，就仿佛賞給了他一點世上罕有的恩寵；一縮，就好象他們觸犯帝王的圣怒。小陳，為博得彩聲，得向他們遞個求憐邀寵的眼色。連這么著，他們還不輕易給他喊個好兒。　　趕到他們要捧的人上了臺，他們的神情就極嚴肅了，都伸著脖兒聽；大家喊好的時候，他們不喊；他們卻在那大家不注意的地方，贊嘆著，仿佛是忘形的，不能不發泄的，喝一聲彩，使大家驚異，而且沒法不佩服他們是真懂行。據說，若是請他們吃一頓飯，他們便可以玩這一招。顯然的，小陳要打算減除了那種嘀咕，也得請他們吃飯。　　我心里替小陳說，何必呢！可是他自有他的打算。五有一天，在報紙上，我看到小陳彩排的消息。我決定去看一看。　　當然黑漢得給他預備下許多捧場的。我心里可有準兒，不能因為他得的好兒多或少去決定他的本事，我要憑著我自己的良心去判斷他的優劣。　　他還是以作工討好，的確是好。至于唱工，憑良心說，連一個好兒也不值。在小屋里唱，不錯，他確是有味兒；一登臺，他的嗓子未免太窄了，只有前兩排湊合著能聽見，稍微靠后一點的，便只見他張嘴而聽不見聲兒了。　　想指著唱戲掙錢，談何容易呢！我曉得這個，可是不便去勸告他。黑漢會給他預備好捧場的，教他時時得到滿堂的彩，教他沒法不相信自己的技藝高明。我的話有什么用呢？　　事后，報紙上的批評是一致的，都說他可以比作昔年的田桂鳳。我知道這些批評是由哪兒來的，黑漢哪能忘下這一招呢。　　從這以后，義務戲和堂會就老有小陳的戲碼了。我沒有工夫去聽，可是心中替他擔憂。我曉得走票是花錢買臉的事，為玩票而傾家蕩產的并不算新奇；而小陳是個窮小子啊。打算露臉，他得有自己的行頭，得找好配角，得有跟包的，得擺出闊架子來，就憑他，公司里的一個小職員？難！　　不錯，黑漢會幫助他；可是，一旦黑漢要翻臉和他算清賬怎么辦呢？俞先生的話，我現在明白過來，的確是經驗之談，一點也非過慮。　　不久，我聽說他被公司辭了出來，原因是他私造了收據，使了一些錢。雖說我倆并非知己的朋友，我可深知他絕不是個小滑頭。要不是被逼急了，我相信他是不會干出這樣丟臉的事的。我原諒他，所以深恨黑漢和架弄著小陳的那一群人。　　我決定去找他，看看我能不能幫助他一把兒；幾乎不為是幫助他，而是借此去反抗黑漢，要從黑漢手中把個聰明的青年救出來。　　六　　小陳的屋里有三四個人，都看著他作“活”呢。因為要省點錢，凡是自己能動手的，他便自己作。現在，他正作著一件背心，戲臺上丫環所穿的那種。大家吸著煙，閑談著，他一聲不出的，正往背心上粘玻璃珠子——用膠水畫好一大枝梅花，而后把各色的玻璃珠粘上去，省工，省錢，而穿起來很明艷。　　我進去，他只抬起頭來向我笑了笑，然后低下頭去繼續工作，仿佛是把我打入了那三四個人里邊去。我既不認識他們，又不想跟他們講話，只好呆呆的坐在那里。　　那些人都年紀在四十以上，有的已留下胡子。聽他們所說的，看他們的神氣，我斷定他們都是一種票友。看他們的衣服，他們大概都是衙門里的小官兒，在家里和社會上也許是很熱心擁護舊禮教，而主張男女授受不親的。可是，他們來看小陳作活。他們都不野調無腔，談吐也頗文雅，只是他們的眼老溜著小陳，帶出一點于心不安而又無法克服的邪味的笑意。　　他們談話兒，小陳并不大愛插嘴，可是趕到他們一提起某某伶人，或批評某某伶人的唱法，他便放下手中的活，皺起點眉來，極注意的聽著，而后神氣活似黑漢，斬釘截鐵的發表他的意見，話不多，可是十分的堅決，指出伶人們的缺點。他并不為自己吹騰，但是這種帶著堅固的自信的批判，已經足以顯出他自己的優越了。他已深信自己是獨一無二的旦角，除了他簡直沒有人懂戲。　　好容易把他們耗走，我開始說我所要說的話，為省去繞彎，我開門見山的問了他一句：“你怎樣維持生活呢？”　　他的臉忽然的紅了，大概是想起被公司辭退出來的那點恥辱。看他回不出話來，我爽性就釘到家吧：“你是不是已有許多的債？”　　他勉強的笑了一下，可是神氣很堅決：“沒法不欠債。不過，那不算一回事，我會去掙。假如我現在有三千塊錢，作一批行頭，我馬上可以到上海去唱兩個星期，而后，”他的眼睛亮起來，“漢口，青島，濟南，天津，繞一個圈兒；回到這兒來，我就是——”他挑起大指頭。　　“那么容易么？”我非常不客氣的問。　　他看了我一眼，冷笑了一下，不屑于回答我。　　“是你真相信你的本事，還是被債逼得沒法不走這條路呢？比如說，你現在已久下某人一兩千塊錢，去作個小事兒決不能還上，所以你想一下子去摟幾千來，而那個人也往這么引領你，是不是？”　　想了一會兒，猶豫了一下，咽了一口氣，沒回答出什么來。我知道我的話是釘到他的心窩里。　　“假若真象我剛才說的。”我往下說，“你該當想一想，現在你欠他的，那么你要是‘下海’，就還得向他借。他呢，就可以管轄你一輩子，不論你掙多少錢，也永遠還不清他的債，你的命就交給他了。捧起你來的人，也就是會要你命的人。你要是認為我不是嚇噱你，想法子還他的錢，我幫助你，找個事作，我幫助你，從此不再玩這一套。你想想看。”　　“為藝術是值得犧牲的！”他沒看我，說出這么一句。這回該我冷笑了。“是的，因為你在中學畢業，所以會說這么一句話，一句話，什么意思也沒有。”　　他的臉又紅了。不愿再跟我說什么，因為越說他便越得氣餒；他的歲數不許他承認自己的錯誤。他向外邊喊了一聲：“二妹！你坐上一壺水！”　　我這才曉得他還有個妹妹，我的心中可也就更不好過了；沒再說什么，我走了出去。　　七　　“全球馳名，第一青衫花旦陳……表演獨有歷史佳劇……”在報紙上，街頭上，都用極大的字登布出來。我知道小陳是“下了海”。　　在“打炮”的兩天前，他在東海飯店招待新聞界和一些別的朋友。不知為什么，他也給了我張請帖。真不愿吃他這頓飯，可是我又要看看他，把請帖拿起又放下好幾回，最后我決定去看一眼。　　席上一共有七八十人，有戲界的重要人物，有新聞記者，有捧角專家，有地面上的流氓。我沒大去注意這些人們，我仿佛是專為看小陳而來的。　　他變了樣。衣服穿得頂講究，講究得使人看著難過，象新娘子打扮得那么不自然，那么過火。不過，這還不算出奇；最使人驚異的是右手的無名指上戴著個鉆石戒指，假若是真的，須值兩三千塊錢。誰送給他的呢？憑什么送給他呢？他的臉上分明的是擦了一點胭脂，還是那么削瘦，可是顯出點紅潤來。有這點假的血色在臉上，他的言語動作仿佛都是在作戲呢；他輕輕的扭轉脖子，好象唯恐損傷了那條高領子！他偏著臉向人說話，每說一句話先皺一下眉，而后嘴角用力的往上兜，故意的把腮上弄成兩個小坑兒。我看著他，我的脊背上一陣陣的起雞皮疙疸。　　可是，我到底是原諒了他，因為黑漢在那里呢。黑漢是大都督，總管著一切：他拍大家的肩膀，向大家嘀咕，向小陳遞眼色，勸大家喝酒，隨著大家笑，出來進去，進去出來，用塊極大的綢子手絹擦著黑亮的腦門，手絹上抖出一股香水味。　　據說，人熊見到人便過去拉住手狂笑。我沒看見過，可是我想象著那個樣子必定就象這個黑漢。　　黑漢把我的眼睛引到一位五十來歲的矮胖子身上去。矮胖子坐首席，黑漢對他說的話最多，雖然矮胖子并不大愛回答，可是黑漢依然很恭敬。對了，我心中一亮，我找到那個鉆石戒指的來路！　　再細看，我似乎認識那個胖臉。啊，想起來了，在報紙和雜志上見過：楚總長！楚總長是熱心提倡“藝術”的。　　不錯，一定是他，因為他只喝了一杯酒，和一點湯，便離席了。黑漢和小陳都極恭敬的送出去。再回到席上，黑漢開始向大家說玩笑話了，仿佛是表示：貴人已走，大家可以隨便吧。　　吃了一道菜，我也溜出去了。　　八　　楚總長出錢，黑漢辦事。小陳住著總長的別墅，有了自己的衣箱，鉆石戒指，汽車。他只是摸不著錢，一切都由黑漢經手。　　只要有小陳的戲，楚總長便有個包廂，有時候帶著小陳的妹妹一同來：看完戲，便一同回到別墅，住下。小陳的妹妹長得可是真美。　　楚總長得到個美人，黑漢落下了不少的錢，小陳得去唱戲，而且被人叫做“兔子”。　　大局是這么定好了，無論是誰也無法把小陳從火坑里拉出來了。他得死在他們手里，俞先生一點也沒說錯。九事忙，我一年多沒聽過一次戲。小陳的戲碼還常在報紙上看到，他得意與否可無從知道。　　有一次，我到天津辦一點事，晚上獨自在旅館里非常的無聊，便找來小報看看戲園的廣告。新到的一個什么“香”，當晚有戲。我連這個什么“香”是男是女也不曉得，反正是為解悶吧，就決定去看看。對于新起來的角色，我永遠不希望他得怎樣的好，以免看完了失望，弄一肚子蹩扭。　　這個什么“香”果然不怎么高明，排場很闊氣，可是唱作都不夠味兒，唱到后半截兒，簡直有點支持不下去的樣子。　　唱戲是多么不容易的事呢，我不由的想起小陳來。正在這個時候，我看見了黑漢。他輕快的由臺門閃出來，斜著身和打鼓的說了兩句話，又輕快的閃了進去。　　哈！又是這小子！我心里說。哼，我同時想到了，大概他已把小陳吸干了，又來耍這個什么“香”了！該死的東西！由天津回來，我遇見了俞先生，談著談著便談到了小陳，俞先生的耳朵比我的靈通，剛一提起小陳，他便嘆了口氣：“完嘍！妹妹被那個什么總長給扔下不管了，姑娘不姑娘，太太不太太的在家里悶著。他呢，給那個黑小子掙夠了錢，黑小子撒手不再管他了，連行頭還讓黑小子拿去多一半。誰不知道唱戲能掙錢呢，可是事兒并不那么簡單容易。玩票，能被人吃光了；使黑杵，混不上粥喝；下海，誰的氣也得受著，能吃飽就算不離。我全曉得，早就勸過他，可是……”俞先生似乎還有好些個話，但是只搖了搖頭。　　十　　又過了差不多半年，我到濟南有點事。小陳正在那里唱呢，他掛頭牌，二牌三牌是須生和武生，角色不算很硬，可也還看得過去。這里，連由北平天橋大棚里約來的角兒還要成千論百的拿包銀，那么小陳——即使我們承認他一切的弱點——總比由天橋來的強著許多了。我決定去看他的戲，仿佛也多少含著點捧捧場的意思，誰教我是他的朋友呢。那晚上他貼的是獨有的“本兒戲”，九點鐘就上場，文武帶打，還贈送戲詞。我恰好有點事，到九點一刻才起身到戲園去，一路上我還怕太晚了點，買不到票。到九點半我到了戲園，里里外外全清鍋子冷灶，由老遠就聽到鑼鼓響，可就是看不見什么人。由賣票人的神氣我就看出來，不上座兒；因為他非常的和氣，一伸手就給了我張四排十一號——頂好的座位。　　四排以后，我進去一看，全空著呢。兩廊稀棱棱的有些人，樓上左右的包廂全空著。一眼望過去，臺上被水月電照得青虛虛的，四個打旗的失了魂似的立在左右，中間坐著個穿紅袍的小生，都象紙糊的。臺下處處是空椅子，只在前面有一堆兒人，都象心中有點委屈似的。世上最難看的是半空的戲園子——既不象戲園，又不象任何事情，仿佛是一種夢景似的。　　我坐下不大會兒，鑼鼓換了響聲，椅墊桌裙全換了南繡的，繡著小陳的名子。一陣鑼鼓敲過，換了小鑼，小陳扭了出來。沒有一聲碰頭好——人少，誰也不好意思喊。我真要落淚！　　他瘦得已不成樣子。因為瘦，所以顯著身量高，就象一條打扮好的刀魚似的。　　并不因為人少而敷衍，反之，他的瘦臉上帶出一些高傲，堅決的神氣；唱，念，作派，處處用力；越沒有人叫好，他越努力；就好象那宣傳宗教的那么熱烈，那么不怕困苦。每唱完一段，回過頭去喝水的工夫，我看見他嗽得很厲害，嗽一陣，揉一揉胸口，才轉過臉來。他的嗓音還是那么窄小，可是作工已臻化境，每一抬手邁步都有尺寸，都恰到好處；耍一個身段，他便向臺下打一眼，仿佛是對觀眾說：這還不值個好兒嗎？沒人叫好，始終沒人喊一聲好！　　我忽然象發了狂，用盡了力量給他喝了幾聲彩。他看見了我，向我微微一點頭。我一直坐到了臺上吹了嗚嘟嘟，雖然并沒聽清楚戲中情節到底是怎回事；我心中很亂。散了戲，我跑到后臺去，他還上著裝便握住了我的手，他的手幾乎是一把骨頭。　　“等我卸了裝，”他笑了一下，“咱們談一談！”　　我等了好大半天，因為他真象個姑娘，事事都作得很慢很仔細，頭上的每一朵花，每一串小珠子，都極小心的往下摘，看著跟包的給收好。　　我跟他到了三義棧，已是夜里一點半鐘。　　一進屋，他連我也不顧得招待了，躺在床上，手哆嗦著，點上了煙燈。吸了兩大口，他緩了緩氣：“沒這個，我簡直活不了啦！”　　我點了點頭。我想不起說什么。設若我要說話，我就要說對他有些用處的，可是就憑我這個平凡的人，怎能救得了他呢？只好聽著他說吧，我仿佛成了個傻子。　　又吸了一大口煙，他輕輕的掰了個橘子，放在口中一瓣。“你幾兒個來的？”　　我簡單的告訴了他關于我自己的事，說完，我問他：“怎樣？”　　他笑了笑：“這里的人不懂戲！”　　“賠錢？”　　“當然！”他不象以前那樣愛紅臉了，話說得非常的自然，而且絕沒有一點后悔的意思。“再唱兩天吧，要還是不行，簡直得把戲箱留在這兒！”　　“那不就糟了？”　　“誰說不是！”他嗽咳了一陣，揉了揉胸口。“玩藝好也沒用，人家不聽，咱有什么法兒呢？”　　我要說：你的嗓子太窄，你看事太容易！可是我沒說。說了又有什么用呢？他的嗓子無從改好，他的生活已入了轍，他已吸慣了煙，他已有了很重的肺病；我干嗎既幫不了他，還惹他難受呢？　　“在北平大概好一點？”我為是給他一點安慰。“也不十分好，班子多，地方錢緊，也不容易，哪里也不容易！”他揉著一點橘子皮，心中不耐煩，可是要勉強著鎮定。　　“可是，反正我對得起老郎神，玩藝地道，別的……”是的，玩藝地道；不用說，他還是自居為第一的花旦。失敗，困苦，壓迫，無法擺脫，給他造成了一點自信，他只仗著這點自信活著呢。有這點自信欺騙著他自己，他什么也不怕，什么也可以一笑置之；妹(www.lz13.cn)妹被人家糟踐了，金錢被人家騙去，自己只剩下一把骨頭與很深的煙癮；對誰也無益，對自己只招來毀滅；可是他自信玩藝兒地道。“好吧，咱們北平見吧！”我告辭走出來。　　“你不等聽聽我的全本《鳳儀亭》啦？后天就露！”他立在屋門口對我說。　　我沒說出什么來。　　回到北平不久，我在小報上看到小陳死去的消息。他至多也不過才二十四五歲吧。　　 老舍作品_老舍散文集 老舍：一筒炮臺煙 老舍：“火”車分頁：123

其他熱門新知02

杏林子：愛是我們最后的希望　　很多年前，曾看過一篇翻譯小說，是述說第一次世界大戰時發生在歐洲戰場上的一個故事。　　當時，德法交戰，戰況激烈，雙方都死傷累累。　　一次戰役后，雙方暫時偃旗息鼓，開始清點死傷的士兵，同時派出醫護人員巡視戰場，搶救傷患。由于醫護人員不足，只能先搶救那些尚有一息痊愈希望的傷患，對于那些傷勢過重，根本不可能有生存希望的傷兵就只有放棄了。　　有一位法國士兵，傷得極重，奄奄一息，不能說話，也無法動彈，軍醫檢查了一下他的傷口，對其他人搖搖頭說：　　“傷得太重了，恐怕活不到明天早上!”　　說罷，就丟下他，轉身巡視其他傷兵。　　這個法國士兵大驚，內心十分焦灼惶恐，不斷在心里吶喊：　　“求求你們，不要丟下我不管啊！”　　“救救我，我還不想死……”　　只不過，他傷得實在太重了，發不出任何聲音來阻止他們，只有眼睜睜地看著他們離去，心中充滿悲哀絕望。　　戰場像死一般地沉寂，身旁除了那些死去的伙伴之外，再也沒有一個人。　　夜，越來越深，他感到死神一步步向他逼近，他恐懼極了。他不能死啊!他不想死啊!他還有美麗的妻子、初生的嬰兒，他們需要他，而他，還年輕啊!　　他的眼皮越來越沉重，不斷地往下垂。他很清楚，只要一昏迷，他就永遠醒不過來了，永遠回不到他的家鄉，見不到他的妻兒。　　他努力抗拒著死神的召喚，為了保持清醒，他強迫自己回想以往那些美好的日子。　　他的出生地——法國南部鄉下一個美麗的小市鎮，一望無際、隨風起伏的麥田，他的那些小玩伴，一起在麥田中追逐嬉戲，多么快樂無憂的童年啊!　　十七歲時，他第一次認識現在的妻子，金黃色的頭發在陽光下閃閃發亮，一雙清澈的大眼比夏日的晴空還要明亮，他立刻愛上了她。　　那是多么甜蜜、令人陶醉的歲月啊!青春的生命、真摯的愛情，使他們彼此深深地吸引著。　　至今，他仍然記得，他們第一次的約會，第一次的擁吻，第一次的……可愛的她終于接受了他的求婚，他欣喜若狂，恨不能告訴全世界的人這個好消息。　　婚后沒有多久，他們就有了自己的寶寶。當妻子告訴他這個消息時，他滿懷感恩之情：上蒼如此厚待他，人生將幸福圓滿、一無缺憾。　　抱著初生的嬰兒，他有著為人父的驕傲，這是他生命的延續。他默默告訴自己，一定要好好栽培兒子，讓他接受最好的教育，順順利利地長大……　　然而，此刻他卻無助地躺在戰場上。天哪，他不能死啊!他不能讓他美麗可愛的小妻子年紀輕輕就做了寡婦，尚在襁褓中的稚子成了無父的孤兒！他不能死在這里，他一定要回去，他的妻兒都在等著他。　　夜色漸漸退去，天亮了，醫護人員再一次巡視戰場，發現他一息尚存，大感驚訝地說：　　“這個人原來已經沒救了，居然還能撐到現在，真是奇跡!”　　他們把他抬回后方，在細心的照料下，這個法國士兵終于恢復健康，回到他日夜思念的故鄉，他妻兒的懷抱。　　這個故事深深感動著我，告訴我：支持我們活下去的最大的力量就是愛啊!　　我病了這么多年，身心所遭受的磨難實非外人所能想象，特別是幾次瀕臨死亡的邊緣，連醫生都已經搖頭嘆息，可是只要一想到年邁的雙親，我便深感不能丟下他們不管，忍心讓白發人送黑發人。　　我還有很多愛我也(www.lz13.cn)為我所愛的朋友。我多么舍不得離開他們！對于這塊土地，我眷戀日深，還有很多事想做……每次想到這些，求生的欲望油然而生，一次又一次，我打敗了死神，轉危為安，人都以為是奇跡，我說不是，是因為愛!　　想想看，在我們一生中，有多少值得我們愛的人和事，多少的牽掛不舍，盡管生命中也有那么多磨難和眼淚，但因為這些愛，就讓我們好好活下去吧!　　我生病時，只有十二歲，還是一個活潑天真，不解世事的孩子，生命的旅程一片錦綃，鳥語花香，無限的美景正展現在眼前。　　然而，突然之間，我落入險惡的漩渦，無底深淵，我掙扎、抗拒、精疲力竭。面對著日益惡化的關節，前途茫茫，病愈無期，生命于我是多么沉重的負擔啊。多少次，我想放棄活下去的權利，可是隱隱中又有股不甘心的感覺。我暗暗想，我已經吃了這樣多苦，受了這樣多罪，現在就放棄了，這一切不是白受了嗎？　　一年年過去，我忍著、熬著、掙扎著、奮斗著，由羸弱而茁壯，由怯懦而勇敢，由灰心喪膽而生氣勃勃。生命的美就在不斷地摸索學習，不斷的淬煉塑造，不斷的創造發現，付出的代價越大，也越見它的豐富完美。　　也許生命的成長過程原本就是這樣艱苦辛酸。經過繭的黑暗痛苦，經過蛹的掙扎蛻變，才有蛾的再生吧！回首前塵，盡管血淚斑駁，但我仍然感激，從苦難中，我更加體會生命的真實，奮斗的歡愉，以及與神同在的甘甜！　　人生的路總免不了有坎坷，有風暴。當我們在面對自己的生命時，我們往往都是孤單的，沒有誰能幫助你，或代替你。但，你無須逃避，無須推卸，無須灰心，無須詛咒，屬于你的仍舊是你的，你終究要挑起你自己的擔子，走你自己的路。 杏林子作品_杏林子散文集 杏林子：太多的來不及 杏林子：橋分頁：123

JEFF0111CEV56153VERV

台南吮指王雞排炸食連鎖加盟總部加盟流程
2023如何提高加盟店業績？ 新竹鮮茶道加盟收益分析 台北Kiwes Toast & Curry複合2023火鍋創業開店推薦品牌》 高雄TrueWin初韻 好韻茶加盟商機 台中川牛木石亭加盟講座